Facebook n’est peut-être pas la plateforme de médias sociaux la plus récente, mais elle reste l’un des endroits les plus efficaces pour faire connaître votre entreprise. Avec plus de 3 milliards d’utilisateurs actifs par mois et le soutien du puissant réseau publicitaire de Meta, Facebook offre aux marques de toutes tailles les outils nécessaires pour atteindre le bon public au bon moment.

Que vous lanciez votre première campagne ou cherchiez à améliorer vos résultats, nous vous expliquerons comment faire de la publicité sur Facebook, de la configuration de votre compte à la création, la diffusion et l’optimisation des publicités réussies.

Pourquoi la publicité sur Facebook est toujours importante en 2025

Avec autant de nouvelles plateformes entrant en scène, certaines entreprises se demandent si Facebook en vaut encore la peine. La réponse courte ? Oui. Malgré l’évolution des tendances, Facebook propose toujours :

• Audience inégalée dans tous les groupes d’âge
• Ciblage précis basé sur les intérêts, le comportement et les données démographiques
• Intégration robuste avec Instagram et d’autres outils Meta
• Flexibilité des coûts pour petits et grands budgets

Lorsque vous faites la publicité de votre entreprise sur Facebook, vous ciblez des personnes ayant une intention élevée, une précision basée sur les données et des résultats mesurables.

Votre guide étape par étape de la publicité sur Facebook

Suivez ces étapes séquentielles pour configurer, créer et lancer une campagne publicitaire Facebook réussie du début à la fin. Cette liste de contrôle couvre tout, de la configuration de base du compte au processus continu d’optimisation de vos annonces pour obtenir les meilleurs résultats.

Étape 1 : Configurez votre Facebook Business Manager

Avant de pouvoir diffuser des publicités, vous devrez créer et configurer votre compte Facebook Business Manager. Cet outil gratuit conserve vos ressources publicitaires, telles que les pages, les pixels et les méthodes de paiement, au même endroit.

Voici comment le configurer :

1. Visiteentreprise.facebook.com et cliquez sur « Créer un compte ».
2. Entrez le nom de votre entreprise, votre nom et votre e-mail.
3. Ajoutez votre page Facebook (ou créez-en une).
4. Connectez votre compte Instagram le cas échéant.
5. Configurez votre compte publicitaire et attribuez des rôles aux membres de l’équipe.
6. Installez le Meta Pixel sur votre site Web pour suivre les conversions.

Sans Business Manager, il est presque impossible d’organiser efficacement vos campagnes ou de libérer tout le potentiel de la publicité Facebook.

Étape 2 : Choisissez votre objectif publicitaire

Chaque campagne réussie commence par un objectif clair. Facebook vous demande de sélectionner un objectif publicitaire lorsque vous commencez à créer votre campagne. Choisir le mauvais peut gaspiller votre budget, même si votre annonce est superbe.

Voici les principales catégories d’objectifs :

• Conscience: Augmenter la reconnaissance de la marque
• Considération: Générez du trafic, de l’engagement, des vues de vidéos ou des prospects
• Conversion: Achats rapides, inscriptions ou autres actions utiles

Si vous apprenez à faire la publicité de votre entreprise sur Facebook, commencez par un objectif à faible risque comme l’engagement ou le trafic avant de passer à des campagnes à forte conversion.

Étape 3 : Définissez votre public cible

Ce qui est attrayant avec Facebook, c’est la profondeur avec laquelle vous pouvez personnaliser votre audience. Les outils de ciblage de Meta vous permettent de cibler les personnes les plus susceptibles de s’intéresser à ce que vous proposez.

Types de ciblage :

• Publics principaux : Cible basée sur l’âge, le sexe, les intérêts, l’emplacement, le comportement
• Audiences personnalisées : Reciblez les personnes qui ont visité votre site, utilisé votre application ou rejoint votre liste de diffusion
• Audiences similaires : Touchez de nouvelles personnes qui ressemblent à vos clients existants

Vous pouvez également définir des géo-clôtures, exclure certains groupes ou des filtres de couches pour une précision extrême. Si vous exploitez un service local, le ciblage par code postal ou par ville garantit que vous ne gaspillez pas d’argent en clics non qualifiés.

Étape 4 : Choisissez le bon format d’annonce

Facebook prend en charge un large éventail de formats publicitaires, chacun servant un objectif différent. Choisir le bon dépend de ce que vous essayez d’atteindre.

Formats populaires :

• Annonces illustrées : Simple et efficace pour la notoriété de la marque
• Annonces vidéo : Idéal pour la narration et l’engagement
• Annonces carrousel : Présentez plusieurs produits ou avantages
• Annonces principales : Capturez les informations de contact directement sur Facebook
• Annonces de collecte : Parfait pour les magasins de commerce électronique avec des catalogues de produits

Lorsque vous êtes prêt à diffuser des publicités, ne vous contentez pas de choisir le format le plus flashy. Pensez à ce que votre public a besoin de voir pour passer à l’étape suivante.

Étape 5 : Créez et lancez votre campagne publicitaire Facebook

Très bien, passons au gestionnaire de publicités et construisons votre campagne.

1. Ouvrez le gestionnaire de publicités et cliquez sur « + Créer ».
2. Choisissez votre objectif de campagne. (par exemple, trafic, prospects, ventes). C’est l’étape la plus critique ! Ne choisissez pas « Conscience » si vous avez besoin de ventes.
3. Nommez votre campagne. Utilisez une convention de dénomination claire afin de pouvoir le suivre plus tard (par exemple, – – ).
4. Configurez votre ensemble de publicités. C’est là que la magie opère.
   • Public: Définissez qui vous souhaitez voir votre annonce.
   • Emplacements : Où votre annonce apparaîtra. Le placement automatique est votre meilleur ami lorsque vous débutez. Laissez l’algorithme de Meta faire le travail.
   • Budget et calendrier : Définissez votre budget quotidien ou à vie.
5. Concevez votre annonce.
   • Créatif: Téléchargez votre image ou vidéo accrocheuse.
   • Copie: Rédigez un titre clair et un texte principal qui abordent directement les problèmes de votre public.
   • Appel à l’action (CTA) : Choisissez le bouton qui correspond à votre objectif (par exemple, « En savoir plus », « Acheter maintenant », « S’inscrire »).
6. Révisez et cliquez sur Publier ! Votre annonce sera envoyée à Meta pour approbation.

Une fois approuvée, votre annonce est mise en ligne et vous savez officiellement comment diffuser des publicités sur Facebook.

Stratégies de budgétisation et d’appel d’offres

L’un des avantages de la publicité sur Facebook est que vous n’avez pas besoin d’un budget énorme pour démarrer. Cependant, la façon dont vous configurez votre budget et vos enchères aura un impact sur vos performances.

Types de budgets :

• Budget quotidien : Le montant moyen que vous dépenserez par jour
• Budget à vie : Le total que vous êtes prêt à dépenser sur la durée de la campagne

Options d’enchères :

• Enchères automatiques : Laissez Facebook obtenir les meilleurs résultats au meilleur prix
• Enchères manuelles : Définissez votre propre plafond d’enchère pour un contrôle plus strict des coûts

Si vous êtes une petite entreprise qui apprend tout juste à faire de la publicité sur Facebook, commencez avec 5 à 10 $ par jour et augmentez une fois que vous voyez des résultats.

Étape 7 : Surveiller, analyser et optimiser

Une fois vos annonces diffusées, votre travail n’est pas terminé. La différence entre une campagne correcte et une campagne très performante se résume aux tests et à l’optimisation.

Indicateurs clés à suivre :

• CTR (taux de clics)
• CPC (coût par clic)
• ROAS (retour sur les dépenses publicitaires)
• Fréquence (à quelle fréquence votre annonce est diffusée auprès de la même personne)

Conseils d’optimisation :

• Testez différents titres, créations et CTA
• Remplacez les créations fatiguées pour lutter contre la lassitude publicitaire
• Utilisez les tests A/B (Meta appelle cela « Test A/B » dans Ads Manager)
• Configurer le reciblage pour les utilisateurs qui se sont engagés mais qui n’ont pas converti

La diffusion de publicités Facebook n’est pas un jeu de type « réglez-le et oubliez-le ». Les meilleurs annonceurs affinent constamment leurs campagnes en fonction des données de performances.

Erreurs courantes de publicité sur Facebook à éviter

Même les spécialistes du marketing expérimentés commettent des erreurs lorsqu’ils diffusent des publicités Facebook. Voici quelques pièges à éviter :

• Utiliser un public trop large ou trop restreint
• Ne pas tester différentes créations ou messages
• Ignorer l’optimisation mobile
• Des audiences superposées et en concurrence les unes avec les autres
• Violation des politiques publicitaires de Meta, ce qui peut entraîner le rejet d’annonces ou des indicateurs de compte

Comprendre comment faire la publicité de votre entreprise sur Facebook, c’est aussi savoir quoi pas faire.

La publicité sur Facebook est-elle adaptée à votre entreprise ?

Facebook n’est pas une plateforme universelle. La manière dont vous diffusez vos publicités doit refléter votre modèle commercial et vos objectifs.

Pour les entreprises locales :

• Utilisez le ciblage géographique et faites la promotion d’offres à durée limitée
• Générez du trafic piétonnier ou des appels téléphoniques avec les CTA « Appeler maintenant »

Pour les marques de commerce électronique :

• Utiliser des annonces de collection ou de catalogue
• Recibler les utilisateurs de panier abandonné
• Mettez en valeur les avantages du produit dans des formats carrousel ou vidéo

Pour les prestataires de services :

• Les publicités à formulaire sont parfaites pour capturer les informations de contact
• Utilisez des études de cas ou des témoignages pour instaurer la confiance

Pour les entreprises B2B :

• Faites la promotion de livres blancs, de guides ou de webinaires
• Cibler les décideurs par titre de poste, taille d’entreprise et secteur d’activité

Comprendre votre audience et votre objectif est essentiel pour choisir la bonne stratégie publicitaire.

Conseils avancés pour devenir un expert en méta-annonces

Une fois que vous maîtrisez les bases des méta-annonces, l’étape suivante consiste à exploiter des stratégies avancées qui vous donnent un avantage concurrentiel. Trois des outils les plus efficaces sont le CAPI, les campagnes Advantage+ et les tests créatifs dynamiques.

Utilisez l’API Conversions (CAPI) pour un meilleur suivi

Le suivi des pixels à lui seul ne suffit plus. En implémentant l’API Conversions de Meta, vous pouvez transmettre des données côté serveur directement à Meta, réduisant ainsi la dépendance au suivi du navigateur et garantissant une mesure plus précise des conversions, même avec des mises à jour de confidentialité limitant les cookies.

Tirez parti des campagnes Shopping Advantage+

Les campagnes Shopping Advantage+ basées sur l’IA de Meta simplifient la configuration des campagnes tout en optimisant la diffusion sur les emplacements, les audiences et les créations. Cette automatisation peut révéler de nouvelles poches de performances que vous ne trouverez peut-être pas manuellement, réduisant souvent le coût par conversion tout en faisant évoluer les résultats.

Exécutez des tests de création dynamiques

Au lieu de deviner quel titre, quelle image ou quel CTA résonnera, les tests créatifs dynamiques vous permettent de télécharger plusieurs variantes. Meta propose ensuite automatiquement différentes combinaisons pour identifier les actifs les plus performants, vous donnant ainsi des informations exploitables tout en améliorant l’efficacité des publicités.

Lorsqu’elles sont combinées, ces stratégies vous permettent de passer de la simple diffusion d’annonces à la création d’un système adaptatif, évolutif et plus intelligent à chaque campagne.

Transformer les clics en clients

Apprendre à faire de la publicité sur Facebook peut sembler écrasant au début, mais une fois que vous l’avez divisé en étapes (création de votre compte, choix d’un objectif, ciblage du bon public et test de votre création), cela devient gérable et reproductible.

Que vous soyez propriétaire d’une entreprise locale, entrepreneur en commerce électronique ou fournisseur de services, vous disposez des outils nécessaires pour diffuser des annonces qui donnent des résultats. Commencez petit, restez curieux et utilisez les données pour guider votre croissance.

Prêt à faire la publicité de votre entreprise sur Facebook ? Commencez votre première campagne dès aujourd’hui et voyez ce qui est possible.

Comment FACEBOOK ADS COMPLÉMENTE VOTRE stratégie B2b sur LinkedIn

Bien que LinkedIn soit inégalé pour atteindre les professionnels en fonction des titres de poste, des secteurs et de la taille de l’entreprise, son ciblage réduit souvent la portée de votre audience. C’est là que les publicités Facebook entrent en jeu comme complément parfait.

Grâce à un ciblage avancé basé sur les centres d’intérêt et à des audiences similaires, Facebook vous aide à étendre votre message au-delà des paramètres professionnels, en capturant les décideurs dans un environnement plus décontracté où ils sont toujours ouverts au contenu lié aux affaires.

Ensemble, les deux plates-formes créent un puissant duo-double. LinkedIn renforce l’autorité et suscite l’engagement initial, tandis que Facebook renforce le message par la répétition, une portée plus large et des impressions rentables. Cette synergie augmente non seulement la visibilité de la marque, mais nourrit également les prospects sur plusieurs points de contact, garantissant ainsi que vos campagnes génèrent une notoriété et des conversions plus fortes.