Mehr Budget scheint die Lösung für fast alle Werbeprobleme zu sein. Kampagnen mit zu geringer Leistung? Geben Sie mehr aus. Generieren Sie nicht genügend Leads? Geben Sie mehr aus. Sehen Sie, dass ein Konkurrent die Suchergebnisse dominiert? Geben Sie definitiv mehr aus.

Die Realität ist, dass die Erhöhung Ihrer Werbeausgaben, bevor Sie bereit sind, eine der schnellsten Möglichkeiten ist, ein Budget auszugeben, ohne etwas zu zeigen. Und eine zu späte Skalierung bedeutet, dass das Wachstum auf der Strecke bleibt. Der Unterschied besteht darin, zu wissen, nach welchen Signalen man Ausschau hält, und ehrlich darüber zu sein, ob man sie tatsächlich getroffen hat.

Ob Sie derzeit aktive bezahlte Kampagnen verwalten und über eine Budgeterhöhung diskutieren oder ob Sie als neues Unternehmen eine langfristige und nachhaltige Werbestrategie planen, dieser Leitfaden ist für Sie gedacht.

Ihre aktuellen Kampagnen tatsächlich funktionieren

Das klingt offensichtlich, ist aber der Schritt, den die meisten Unternehmen überspringen. Bevor Sie mehr Geld in Werbung investieren, brauchen Sie Beweise dafür, dass das, was Sie verbreiten, Ergebnisse bringt und nicht nur eine Aktivität.

«Arbeiten» bedeutet eine konstante und messbare Leistung im Laufe der Zeit. Sie sollten in der Lage sein, auf :

• Eine stabile oder sich verbessernde Rendite auf Werbeausgaben (ROAS)
• Ein kommerziell sinnvoller Cost per Acquisition (CPA)
• Klick- und Konversionsraten, die Woche für Woche halten

Wenn sich Ihre Kampagnen stark verändern - in einer Woche hervorragend, in der nächsten Woche schrecklich -, ist das ein Zeichen dafür, dass etwas Grundlegendes Aufmerksamkeit erfordert, bevor es skaliert werden kann. Die Skalierung von Inkonsistenzen verschlimmert diese nur.

Als grober Anhaltspunkt: Google-Suchkampagnen verzeichnen in der Regel einen ROAS zwischen 3,5 und 4,5, wenn sie gesund sind. Metasuche funktioniert in der Regel zwischen 2,0 und 3,0. Wenn Sie drei Monate oder länger konstant unter diesen Schwellenwerten bleiben, ist die richtige Entscheidung eine Optimierung, nicht eine Erhöhung der Ausgaben.

Sie wissen, was Ihnen ein Kunde wert ist

Um sich gewinnbringend weiterzuentwickeln, müssen Sie Ihre Zahlen kennen, insbesondere was ein Kunde Ihrem Unternehmen im Laufe der Zeit wirklich wert ist.

Der Customer Lifetime Value (LTV) ist der Ankerpunkt jeder intelligenten Skalierungsentscheidung. Ohne ihn können Sie nur erahnen, wie viel Sie sich leisten können, um einen Kunden zu gewinnen. Dank ihm können Sie ein echtes Ziel für die Kosten pro Akquisition festlegen und wissen, ob Ihre Kampagnen Gewinne erwirtschaften oder lediglich Aktivität erzeugen.

Die Berechnung ist nicht kompliziert. Wenn ein Kunde Ihrem Unternehmen im Laufe seines Lebens 2.000 $ wert ist und Ihre Zielgewinnspanne es erfordert, die Akquisitionskosten unter 400 $ zu halten, ist dies Ihre Obergrenze. Jede Skalierungsentscheidung geht an dieser Zahl vorbei.

Wenn Sie dieses Problem noch nicht gelöst haben, sollten Sie dies tun, bevor Sie Ihr Budget anfassen.

Ihre Verfolgung und Zuweisung ist sauber

Hier ist eine unbequeme Wahrheit: Viele Unternehmen entwickeln Kampagnen, die auf schlechten Daten basieren.

Wenn Ihr Conversion-Tracking nicht richtig konfiguriert ist, wissen Sie nicht wirklich, welche Kampagnen, Schlüsselwörter oder Anzeigen Ergebnisse erzielen. Vielleicht skalieren Sie falsch oder geben einer Anzeige Kredit, die nichts mit dem Verkauf zu tun hat.

Vor der Skalierung prüfen Sie :

• Konversionen werden auf Ihren Werbeplattformen genau verfolgt
• UTM-Einstellungen sind vorhanden, damit Sie den Verkehr mithilfe Ihrer Analysen verfolgen können.
• Sie haben eine klare Vorstellung davon, welche Kampagnen zu tatsächlichen Einnahmen beitragen und nicht nur zu Klicks.

Durch die Skalierung schlechter Daten erhalten Sie schneller mehr schlechte Daten. Säubern Sie diese zuerst. Das ist keine glamouröse Arbeit, aber es ist die Grundlage, auf der alles andere aufbaut.

Sie haben den Budgetpfad zum Testen

Skalierung ist kein Schalter, den Sie umlegen. Es ist ein Prozess, der Zeit braucht, und die Kampagnen müssen sich anpassen können, bevor Sie genau beurteilen können, ob die Erhöhung der Ausgaben funktioniert.

Wenn Sie sich weiterentwickeln, brauchen die Werbeplattformen Zeit, um sich neu zu optimieren, insbesondere wenn Sie automatische Gebotsstrategien verwenden. Nach einer Woche mit höheren Ausgaben voreilige Schlüsse zu ziehen, ist ein Fehler. Die meisten Experten empfehlen, den Kampagnen zwei bis vier Wochen mit einem neuen Budgetniveau zu geben, bevor sie Schlussfolgerungen ziehen.

Das bedeutet, dass Sie genügend Piste benötigen, damit der Test ohne Panik oder Rückschläge ablaufen kann. Wenn die Erhöhung Ihres Budgets um 20 % Sie nach zwei Wochen in eine finanzielle Notlage bringen würde, sind Sie noch nicht bereit.

Ein vernünftiger Ansatz: Erhöhen Sie die Budgets in Schritten von 20 bis 30 %, anstatt sie von einem Tag auf den anderen zu verdoppeln. Aggressive Sprünge können die Kampagnenleistung stören und die Lernphase der automatischen Gebotsstrategien zurücksetzen.

Ihr Unternehmen kann das Volumen verwalten

Dieser wird mehr vernachlässigt, als er sollte.

Skalierte Werbeausgaben bedeuten mehr Leads, mehr Anrufe, mehr Bestellungen - mehr von allem, was Ihre Kampagnen hervorbringen sollen. Wenn Ihr Team, Ihre Systeme oder Ihre Zufriedenheit diesen Anstieg nicht bewältigen können, haben Sie am Ende frustrierte Leads und unnötige Ausgaben.

Fragen Sie sich ehrlich:

• Kann Ihr Vertriebsteam auf einen Anstieg der potenziellen Kunden um 50 % reagieren, ohne den Ball zu verlieren?
• Können Ihre Arbeitsabläufe einen Anstieg der Bestellungen oder Dienstleistungsanfragen bewältigen?
• Haben Sie die Fähigkeit, das neue Unternehmen wirklich zu schließen und zu bedienen?

Die Skalierung von Werbung in einem Betrieb, der das Volumen nicht aufnehmen kann, schafft eine andere Art von Problem. Ein Wachstum, das Sie überrollt, bleibt ein Problem.

Sie haben das, was Sie zuerst hatten, optimiert

Bevor Sie sich fragen, ob Sie mehr ausgeben sollten, sollten Sie sich fragen, ob Sie effizient Geld ausgeben.

Manchmal liegt die wahre Chance nicht in einem höheren Budget, sondern in der Straffung dessen, was bereits vorhanden ist. Bessere Werbeinhalte, solidere Zielseiten, eine genauere Zielgruppenansprache und negative Schlüsselwortlisten können alle die Leistung steigern, ohne die Ausgaben zu erhöhen. In vielen Fällen führen diese Änderungen zu besseren Ergebnissen als eine bloße Erhöhung des Budgets.

Sie haben den Punkt erreicht, an dem die Skalierung Sinn macht, wenn :

• Sie haben Ihre Kernbotschaft getestet und bestätigt
• Ihre Zielseiten konvertieren in einem gesunden Tempo
• Sie haben offensichtliche Verschwendung (irrelevanter Traffic, leistungsschwache Anzeigengruppen) eliminiert.
• Die Leistung war so stabil, dass Sie den Daten vertrauen konnten.

Wenn es noch offensichtliche Ineffizienzen in Ihren Kampagnen gibt, sollten Sie diese zuerst beheben. Die Skalierung einer optimierten Kampagne führt zu ganz anderen Ergebnissen als die Skalierung einer Kampagne, die noch Löcher aufweist.

Das Wichtigste

Bei der Erhöhung der Werbeausgaben geht es nicht darum, kühn zu sein. Es geht darum, vorbereitet zu sein.

Erfolgreiche Unternehmen, die sich weiterentwickeln, sind nicht unbedingt diejenigen mit den größten Budgets: Es sind diejenigen, die zuerst eine solide Basis aufgebaut haben. Bewährte Kampagnen, saubere Daten, ein klares Verständnis davon, was ein Kunde wert ist, und die operative Kapazität, um das Wachstum zu bewältigen.

Wenn Sie diese Kontrollpunkte passieren und feststellen, dass Sie näher dran sind, als Sie dachten, ist das eine gute Position. Wenn einige dieser Punkte noch nicht abgeschlossen sind, wissen Sie jetzt, worauf Sie sich konzentrieren müssen.

Wenn Sie bereit sind, sich weiterzuentwickeln oder die Art von Kampagnen zu erstellen, die es wert sind, skaliert zu werden, kann Webfor Ihnen helfen. Wir arbeiten mit einer Vielzahl von Unternehmen an bezahlten Such- und bezahlten Social-Media-Strategien, die um echte Geschäftsziele herum aufgebaut sind. Kontaktieren Sie uns, um herauszufinden, wo Sie stehen und wie die Skalierung für Sie tatsächlich aussehen könnte.

Mein beruflicher Werdegang begann in den Printmedien, wo ich Grundlagen in Design, Produktion und Storytelling entwickelte, bevor ich zu digitalen Inhalten wechselte, als das Internet die Art und Weise, wie Unternehmen mit der Öffentlichkeit in Verbindung treten, zu Beginn des...